6 действенных рекомендаций, как увеличить продажи в кризис!

Опубликовано: 07.10.2017

Что и говорить, кризис испортил продажи большинству бизнесов. К наступившему падению спроса можно относиться по-разному, но однозначно изменить тактику и стратегию ведения дел придется. Ниже приведена пошаговая инструкции по уменьшению расходов и увеличению прибыли, которая пригодится практически в любой сфере.

Этап № 1 — Новый подход к продажам

Начать продавать с удвоенной энергией стоит с постоянных клиентов. Повторная продажа стоит дешевле и происходит проще. Создайте план для менеджеров по продажам, определив для них норму звонков по уже имеющейся базе. Эти звонки лучше всего приурочить к вкусному предложению или акции, и акцентировать внимание на выгоде для клиента немедленной покупки.

Как поднять мотивацию и куда она уходит?

Увеличьте норму исходящих звонков и встреч на 15-20%. Согласно теории вероятности, при увеличении количества попыток, вероятность успешности сделки растет.

Предложите сотрудникам, которые раньше не занимались продажами, повысить свой доход в виде процента от заключенных сделок. Возможно, вы увидите, какие талантливые продавцы есть у вас в ИТ-отделе или бухгалтерии.

Этап № 2 — Измените товарную линейку для изменившегося рынка

Скорее всего, ваши клиенты и рады бы покупать у вас снова, но сейчас это не по карману. Создайте несколько товаров или услуг в минимальной комплектации по сниженной стоимости. Если стоимость «Pro-пакета» в нынешней ситуации неподъемная — разбейте пакет на небольшие части по низкой цене. Узнав самые острые потребности клиента, удовлетворите их кусочками из мозаики полного пакета. Ваши клиенты, как и вы, решают сейчас только самые важные проблемы.

rss